הסודות של כל האנשים המצליחים שלמדתי מהם במאמר אחד על מכירות באינטרנט.

אם אתה רוצה להשיג לעסק שלך עוד לקוחות מהאינטרנט, וגם להכניס לכיס שלך עוד איזה 3000 שקל, המאמר הזה יחסוך לך המון זמן ומאמץ.

מולטי – מיליונר דין גרזיאוזי, סופר, משווק, וסוחר בנדל"ן ומכונית, ואחד מגדולי המשווקים והקופירייטרים בארה"ב ג'ים אדוורדס וגם… גיורא חמיצר, בין כותבי הסדרות הגדולים בארץ שהכין טסריטים לסדרות הכי מצליחות של היום וגם בנטפליקס. למדתי מכל אלה את השיטה הכי טובה למכור היום באונלייין ובאופליין. ועכשיו אני נותן לך אותו. לקחתי את כל מה שלמדתי הם וסיכמתי בשבילך הכל פה במקום אחד. תהנה…

איך הסיפור שלהם יכול להביא לעסק שלך עוד מכירות באינטרנט

הכלי הכי חזק למכירה הוא…

מה אתה מספר לי סיפורים?

לפי שלושתם, הכלי הכי חזק בשביל למכור ולשכנע (אותו דבר כמו שתראה) הוא…

לספר סיפורים.

עכשיו אתה תראה איך בדיוק הכל מתחבר ואיך לעשות את זה בצורה הכי טובה.

אתה גרוע!

חשוב להבין לפני שנכנסים לעיקרי הדברים. בין אם אתה איש מכירות, בין אם אתה אפילו לא מתקשר עם לקוחות בעסק שלך, ביום יום שלך – אתה מוכר! אתה תמיד מוכר. מנסה לשכנע נהג אוטובוס להעלות אותך למרות ששכחת את הרב קו בבית – אתה מוכר לו את עצמך. אתה מוכר ללקוחות שלך. אתה מוכר לחברים שלך. אתה תמיד תמיד מוכר. והקטע הוא, שאם לא ידעת את זה עד היום, כנראה שאתה גם גרוע בזה…

וזה בדיוק למה אני כותב את כל המאמר המטורף הזה. אם תיישם אותו ותתמיד בו, אתה תתחיל לראות שינויים בחיים שלך, פתאום יותר אנשים מקשיבים לך, מסכימים איתך, עושים מה שאתה מבקש ורוצה, ופתאום יותר אנשים קונים ממך

מה גיורא אומר על סיפורים

גיורא חמיצר, מבוקש גדול בתעשיית התסריטים בעולם, אומר שכל בן אדם בחיים שלו, מספר לעצמו סיפור. חלק מספרים לעצמם סיפורים טובים וחלק סיפורים רעים. הקטע הוא – הבחירה היא בידיים שלך אם לספר סיפור טוב או רע. ואיך אתה מספר אותו, אם הוא יעניין או לא, ואם הוא רלוונטי למי שאתה מספר או לא. 

תרגום לעסקים

הסיפור שאתה מספר על העסק שלך, זה הסיפור שיצור את המציאות שלו. ואם תספר שאתה עסק שמנסה לקדם את עצמו, ורק עוד אחד משוק ענק…

זה גם מה שתהיה. מנסה. ולא עושה.

בוא נעשה תרגיל.

אני רוצה שתנסה להרים את הידיים שלך כמו הבחור בתמונה ותמשיך לקרוא.

אל תנסה להשיג מכירות באינטרנט, תעשה אותם.

הצלחת?

איזה קטע, לא אמרתי לך להרים את הידיים ככה, אמרתי לך לנסות להרים את הידיים. ומה שעשית, זה פשוט להרים את הידיים.

אתה מבין את ההבדל?

אל תנסה לקדם את העסק שלך, למכור את המוצר או השירות שלך, לסגור את החודש.

תעשה את זה.

אתה צריך לספר את הסיפור את העסק שלך, בצורה שתהיה רלוונטית לקהל ששומע את הסיפור הזה, שיאמין לו ושיזדהה איתו.

הסיי של דין

דין גרזיאוזי, בין המשווקים הכי גדולים בחו"ל מלמד בספר שלו millionaire success habits (הרגלי הצלחה של מיליונר) שהדרך הכי טובה לשכנע (מילה אחרת ללמכור) היא באמצעות לסיפור סיפורים. ואם תתחיל לספר את  הסיפורים שלך, גם אם הם לא כל כך מרגשים או מפתיעים או מדהימים, כשאתה מתקשר עם אנשים (לא משנה אם זה בשיחת טלפון או במייל) אתה תצליח לשכנע ולמכור (אותו הדבר) יותר.

אז בגלל זה אני שואל אותך,

מה הסיפור שלך?

על פי דין גרזיאוזי, סיפורים הם הדרך הכי טובה לשכנע ולהביא מכירות באינטרנט. סיפור מרגש מוכר יותר.

שלך ושל העסק שלך. תעבוד על סיפור טוב שיהיה כיף ומרגש (ומוכר) לשמוע

ג'ים אדוורדס: "סיפורים הם הדרך הכי טובה להשיג מכירות באינטרנט"

הקופירייטר כנראה הכי טוב בעולם היום, ג'ים, משתמש כמעט בכל תהליך מכירה שלו במוצרים שהוא מוכר באינטרנט בסיפור האישי שלו, איך הוא הגיע לאן שהוא הגיע היום שבהתחלה לא היה לו כלום. הוא מבסס כמעט את כל הנכסים הדיגיטליים שלו על הסיפור שלו. בגלל שיש לו סיפור חזק, ומרגש הוא יכול לשות את זה.

כל התוכנות שהוא יצר ומוכר היום מספקות דרכים שונות ומוכחות לספר את הסיפור שלך כדי למכור באינטרנט

חיבור כל הנקודות – איך לעשות מכל זה מכירות באינטרנט

דין גרזיאוזי מלמד שהאינטרנס הישיר של אנשים במהלך שיחה הוא שיבינו אותם. הוא אומר שהדבר הכי חשוב לזכור במהלך שיחת שיכנוע הוא: לא לנסות לגרום לצד השני להבין אותך, אלה לגרום לו לדעת שאתה מבין אותו. וזאת נקודה שמתחברת למשהו שגיורא אומר:

אחת מ5 הסיברות של גיורא לסיפור טובה היא:

"הגיבור האמיתי של סיפור הוא מי ששומע אותו"

בגלל שאם אתה מצליח (אפילו אם זה בלזייף) לשים את הבן אדם שאיתך באינטרקציית מכירה לפניך, קנית אותו. כי גרמת לו להרגיש שהוא הגיבור בסיפור, שהבנת אותו. וככה משכנעים היום אנשים.

כל זה מתחבר לנקודה של ג'ים, שהוא אומר שהדרך הכי טובה לשכנע היא באמצעות סיפור בגלל שסיפור זאת הדרך הכי טובה להעביר רגש.

ויש אלפי מחקרים שמראים שהחלטות של בני אדם קוראות קודם כל מהרגש. ברגע שהצלחת לגעת לבן אדם ברגש (לא בקטע של לגרום לו לבכות, אלא להרגיש הזדהות אמיתית איתך) אז קנית אותו.

בוא נשנה את הסיפור של העסק שלך בשביל יותר מכירות באינטרנט

אתה יכול לקרוא את המאמר הזה כדי לראות איך לשלב סיפור סיפורים לקידום נכון באינטרנט (כזה שמשיג מכירות באינטרנט בצורה סיסטמתית) ומעבר לזה…

לזמן מוגבל, אני מוכן לתת לך רבע שעה, שבה אני אבין מה העסק שלך ומה הסיפור שלו,

ואיך אנחנו יכולים להפוך אותו לסיפור יותר טוב ביחד (:

שים פה את הטלפון והשם שלך ונדבר

תגובה אחת

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *