זה מה שכל חברה לקידום באינטרנט שיש יודתע אבל לא רוצה שתדע…

אם אתה עצמאי שמחפש איך הוא יכול להכניס עוד לקוחות לעסק באמצעות האינטרנט אז תקרא עד הסוף ותודה לי אחר כך…

תחשוב שאתה הצלחת לקבוע פגישה עם בחור שמשקיע בעסקים בתחום שלך. פגישה חשובה. וקבעת איתו בקפה גרג בנמל תל אביב

חברה לקידום באינטרנט - איך לבוא לפגישה בנמל כדי לסגור עסקה?

אתה מגיע עם מכנסיים קצרים, משקפי שמש, כובע מגניב וחולצה קצרה מכופתרת משוחררת. אתה מתיישב, מחכה לו ו…

הוא מגיע. לבוש בסקיני ג'ינס ארוך  לבן וחולצה לבנה עם ג'קט שחור.

מוזר נכון?

לעומת זאת, תחשוב שאתה קובע איתו בהילטון.

חברה לקידום באינטרנט - איך פגישה בהילטון יכולה לקדם לך את העסק...

אתה מגיע, מתיישב, מזמין מהמלצרית קפה. אתה לבוש עם ג'ינס שחור ארוך וחולת פולו לבנה. 

ו…

הוא מגיע. רק שהוא בא עם חולצת סבא, בגד ים וכפכפים.

לא מתאים נכון?

אז בדיוק כמו שבפגישות אתה צריך להתאים את המראה שלך למיקום שבו אתה נמצא, ככה גם בפרסום. אתה צריך להתאים את הקריאייטיב שלך למיקום שבו אתה מפרסם. ומודעה שתשים בפרסום עם פופאפים (PPV, החלונות האלה שקופצים) באתרי סרטים מצחיקים. היא בהכרח לא תהיה המודעה שתשים באתר כתבות תוכן של עורכי דין בענייני ירושה. מבין?

איך עושים את זה? (הנה מה שכל חברה לקידום באינטרנט לא רוצה שתדע)

כדי להתאים את הקריאייטיב שלך למיקום שבוא אתה מפרסם אתה צריך קודם כל להבין מה הטמפרתורה של הקהל שנמצמא במיקום הזה.

זה מתפרס ל3 סוגים:

  • קר
  • פושר
  • חם

קהל קר – אנשים שלא יודעים מה הבעיה שלהם ולא מחפשים את הפיתרון אליה

קהל פושר – אנשים שיודעים שיש להם בעיה אבל לא מחפשים את הפיתרון אליה

קהל חם – אנשים שיודעים שיש להם בעיה ומחפשים לה פיתרון.

הטעות הגדולה של כולם היא ש…

הם פונים לכל הקהלים כאילו הוא קהל חם! גם אם המיקום פונה לקהל ממש קר.

הם לא מבינים שהקהל החם לוקח רק 5% מכלל הקהל שלהם. ובפנייה ישירה לכל הקהל של העסק כאילו הוא קהל חם, הם מאבדים 95% מהקהל שלהם!

עכשיו, כשאתה הולך לפרסם, תבין איזה קהל הפלטפורמה שאתה מפרסם בה מחזיקה, ולפי זה תתאים את הפרסום.

בגוגל, אנשים מחפשים פתרון ישיר לבעיה שלהם. ומודעות נותנות להם את הפיתרון לכך בהתאם.

לעומת זאת, בפיסבוק, אנשים נכנסים כדי לראות חתולים, הם בכלל לא מחפשים שום פתרון. גם פה צריך להתאים את הפרסום לקהל.

(תראה פה הסבר על ההבדלים בין פייסבוק לגוגל)

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *